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2008年5月17日 (土)

物件が決まらない理由は?

以前も書きましたが、物件が決まる大きな要素は

価格 price
場所  place
商品  product
営業  promotion

4つのPとも言われ,この4つがマーケティングの基本要素です。

 

今日、ある地域の新築物件が決まらないという相談があり
行ってきました。

そこは閑静な住宅街。

駅からも近く場所は申し分ない。
商品も見せてもらいましたが、良い建物でした。申し分ない。

とすると残るは家賃が高いのか、営業に問題があるのか・・・


しかし家賃は決して高くはない・・・

残るは営業方法・・・つまり募集方法なんですが
だいたい募集方法が原因で決まらない理由としては

  • 募集をキチンとしていない
  • 病的に審査が厳しい
  • その会社に何かしらの問題がある

多くは上の2つが当て嵌まります。

今回のは、もう少し探ってみる必要があります。

 

ウチで募集できるかどうかはまだ分かりませんが、
募集できれば具体的な答えが見つかると思います。

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