プロパティマネージャーのプレゼンテーション

カウンターで接客しているとき、

①管理会社や大家さんに絶対下がらないのは分かっているのに
わざと、無理難題を言う
例　家賃の大幅値下げ　礼金敷金の交渉

②物件確認時にまだある物件なのに、終わってしまった様に見せかける
例　
（　゜Д゜）ｙ　『○○不動産です。確認お願いします。』
『はいどうぞ』　y（゜ε゜　）
（　゜Д゜）『下北沢の新築ですが』
『はい。ありますよ～』　y（゜ε゜　）
（　゜Д゜）ｙ　『あー！終わっちゃいましたかー！いや～残念！』
『いや、まだありますよーもしもしー』　y（゜ε゜　）
（　゜Д゜）ｙ　『破格の条件でしたもんねー。あー3日で決まっちゃったんですかー』
『いや、まだ決まってませんよー！アーユージャパニーズ？』　y（゜ε゜　）
（　゜Д゜）ｙ　『やっぱり下北ですもんねー。良いのは無くなりますよねー　ありがとうございます　ｶﾞﾁｬ』
『・・・』　y（゜ε゜　）

①は来たお客さんに対し、信頼感を得させようとするため
②は決めたい物件があるが、他にも良い条件がある。どうしてもこちらの物件で決めたい。

また、土日なのに案内客がおらず、上司に
仕事ぶりをアピールしなければいけないときも、このテクを応用します。

 
この電話の相手先の多くは、管理している不動産会社か、一般媒介の大家さん。
また弱気な営業マンであれば『この電話番号は現在使われておりません』に一方的に喋り続けます。

あの会社からよく電話はかかってくるけど、
お客を連れてきた事ってホトンドないんだよなあ・・・

は①のパターンの可能性がありますね・・・

賃貸経営の防備録
相手を知れば百戦危うからず